Conoce los diferentes modelos de negocios de las desarrolladoras inmobiliarias.
Cada vez más, se ve el crecimiento de desarrolladoras en México, así como en toda Latino América; sin embargo, parece ser que solo nos fijamos en quiénes están, o los proyectos que hacen y dejamos a un lado el tipo de modelo de negocios que tienen. Si eres una desarrolladora o quieres en algún momento hacer una, te conviene leer este artículo donde analizaremos 4 tipos de desarrolladoras inmobiliarias con diferentes modelos de negocios. En cada uno se analizará las características, pros y contras así como referencias.
4 tipo de modelos de negocio
- Pocos proyectos de menor escala
Este modelo es por donde la mayoría de los desarrolladores inicia. Este tipo de desarrolladoras tienen pocos proyectos y en su mayoría son chicos; esto hace sentido porque es lo que en su mayoría su estructura puede sostener. Este tipo de organización se destaca por ser flexible y dinámica lo que les permite tener participación en proyectos de diferentes tipos. Comúnmente se centran en una región en específica en donde pueden darse a conocer y crear relaciones con proveedores, usuarios, gobierno entre otros. La relación y la creación de comunidad es fundamental en su crecimiento y manejo diario. Para cada proyecto hay un proceso creativo y de cierta manera romántico donde el detalle es clave.
Fortalezas:
- La flexibilidad (y menor burocracia) que tiene su estructura permite enfrentar problemas rápidamente así como da mayor espacio para la innovación en todas las escalas del organigrama.
- Los socios están más involucrados en cada proyecto, lo cual ayuda a la calidad y detalle.
- Normalmente este tipo de empresa es muy resiliente ya que puede enfrentarse al cambio con mayor rapidez debido a la estructura humana ligera.
- Capacidad de atacar nichos no atendidos (micro segmentos).
- Implementación de ideas disruptivas.
Riesgos:
- Participar en proyectos muy específicos en donde no se tiene experiencia previa.
- Complicaciones en el financiamiento, por la gran cantidad de proyecto de distinta índole.
- No poder construir competencia organizacionales.
Ejemplo desarrolladora: NEST (nest.com.mx)
- Pocos proyectos de gran escala
Las desarrolladoras que tienen este tipo de modelo de negocios son de las más grandes e institucionales. Normalmente trabajan con proyectos emblemáticos de grande escala como master plan.
Fortalezas:
- Tener acceso a capital humano de primera, interna así como externa. Esto significa poder contratar las mejores firmas de arquitectura, diseñadores, mercadólogos etc.
- Capacidad de transformar ciudades.
- Ingresos altos que dan oportunidad a crear estructuras y organizaciones que protejan y cuiden el proyecto.
Riesgos:
- Al contrario del primer modelo de negocio, normalmente la toma de decisiones, los cambios, la innovación puede llegar a ser más lenta debido a la burocracia interna.
- Debido al tiempo que duran los proyectos de grande escala, se tiene mayor riesgo a pasar por altas y bajas en la economía.
- Búsqueda de fuentes de financiamiento atractivas.
Ejemplo desarrolladora: One Development Group (odg.com.mx)
- Muchos proyectos de menor escala
Este tipo de modelo es como una “fábrica de ciudades” en donde se tiene un producto ganador, fácil/rápido de replicar, probado en diferentes ubicaciones con éxito. Para que este modelo funcione, es importante tener una estructura interna muy ordenada y eficaz para así crear los productos de manera rápida en diferentes zonas geográficas.
Fortalezas:
- Conocimiento asociado a un segmento de mercado.
- Organización ordenada y estructurada.
- El expertise generado en ese segmento , permite tener mayor visión así como anticipar diferentes escenarios como: la demanda para comprar terrenos, reservas económicas entre otros.
Riesgos:
- Encontrar terrenos aptos para el producto en específico.
- Agotamiento comercial.
- Costos corporativos.
- Falta de conocimiento local en nuevas ubicaciones.
Ejemplo de desarrolladora: Casas Atlas (casasatlas.com)
- Muchos proyectos de gran escala
Las desarrolladoras con este tipo de modelo de negocio son pocas debido a su gran complejidad. Estas empresas les gusta retar el estatus quo constantemente y se rodean de un equipo ultra especializado y sofisticado. El apoyo del financiamiento público es clave para alcanzar y escalar el negocio.
Fortalezas:
- Muchas veces tienen equipo propio que llevan varios proyectos a la vez.
- Relaciones políticas importantes que permiten participación en diferentes ubicaciones.
- Atracción de clientes internacionales: proveedores, inversionistas, marcas , debido a su posicionamiento.
- De los tres modelos, tiene la mayor atracción de inversionistas.
Riesgos:
- Mantener financiamiento constante a largo plazo.
- Perdurar de ciclos económicos.
- Crear y encontrar equipos de directivos así como comerciales con las competencias necesarias.
Ejemplo: Artha Capital (artha.com.mx)
Estos son los cuatro principales modelo de negocios en el desarrollo inmobiliario ¿En cuál te encuentras tú? ¿Conoces algún otro que no hayamos mencionado?
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